Robert B.Cialdini:Előhatás.A meggyőzés forradalma
Hogyan kell embereket meggyőzni? Hogyan kell eljuttatni egy üzenetet egy csoporthoz, magánszemélyekhez vagy éppen vállalatok menedzsereihez? Hosszú évtizedekig kutatták marketingszakemberek, közgazdászok,pszichológusok ezekre a kérdésekre a választ. A témában már számtalan könyv, tanlulmány és mindenféle publikáció született. 2016-ban aztán megjelent Robert B.Cialdini:Előhatás című könyve, és ez mindent megváltoztatott. Új szemmel néztünk a meggyőzés művészetére, teljesen másképp, mint ahogy tette azt a 20.században dolgozó szakember. Az alábbi könyvajánlóban röviden összefoglaljuk Cialdini könyvének koncepcióját- a részletek aztán a lelkes és kíváncsi Olvasóra várnak. Cialdini-aki a szociálpszichológus szemével vizsgálja a gazdasági-társadalmi folyamatokat- szerint az üzenet eljuttatása nem magával az üzenettel kezdődik, hanem előbb. A befogadó már az előtt nyittá kell, hogy váljon a mondanivalóra, hogy egyetlen mondat is elhangzik az előadó/étékesítő/üzletember és nevezhetjük va...